Obtenir une boutique en ligne est un jeu d’enfant aujourd’hui. Il existe une foule d’outils qui vous permettent de mettre rapidement sur pied un e-commerce en ligne. Ainsi, la simple entrée sur le marché est facile, de plus en plus de personnes sont attirées par ce type de projet. D’autre part, le nombre de concurrents augmente simultanément aussi rapidement. Avez-vous analysé de manière significative vos concurrents ?
Quels sont les avantages de connaître ses concurrents ?
Avant d’ouvrir, par exemple, un magasin de papeterie, un café ou un hôtel dans n’importe quelle ville du monde, votre première préoccupation devrait être son emplacement. Sans les gens qui passent, même les produits ou services de qualité supérieure ne feront pratiquement pas de ventes.
Il est donc souhaitable d’aménager des zones à forte fréquentation, avec une bonne densité de clients potentiels. Dans de telles circonstances, même la localisation de plusieurs entreprises avec une offre similaire est logique d’un point de vue commercial. Cependant, pour être compétitifs, ils ont besoin de se connaître les uns les autres, ce qui leur permet d’adapter l’offre aux besoins des clients et de surenchérir sur leurs concurrents. C’est la même chose pour votre boutique en ligne.
L’équivalent de votre emplacement géographique sur internet, s’agit de la page de résultats de recherche Google. Dans ce domaine, vous pouvez attirer efficacement vos clients potentiels, en mettant en valeur tout ce que vous offrez. Si vous vous positionnez correctement, vos chances de succès augmentent considérablement.
Dans le monde réel, cet emplacement parfait serait probablement le centre-ville ou un lotissement fraîchement construit, toujours avec un grand nombre d’habitants à revenu élevé. En ligne, cependant, c’est le TOP 10 Google des résultats de recherche affichés pour les mots-clés soigneusement sélectionnés.
Cependant, choisir les meilleurs mots-clés ne suffira pas à s’assurer que les clients vous trouveront. C’est parce que vous n’êtes pas le seul à essayer de le faire. Vous devez identifier vos concurrents, leur stratégie marketing et toutes les méthodes qu’ils emploient pour attirer de nouveaux clients. Cela vous permettra non seulement d’attirer de nombreux clients potentiels, mais aussi d’affiner votre offre comme meilleure ou unique par rapport à vos concurrents.
En résumé, connaître ses concurrents est extrêmement bénéfique. C’est une méthode qui a fait ses preuves pour obtenir plus de trafic de conversion sur votre site web, un meilleur classement, et aussi réagir aux changements sur le marché et dans le moteur de recherche.
Comment trouver ses concurrents sur Google ?
En termes simples, il s’agit des entreprises qui offrent des produits/services similaires et qui ciblent le même public. Pour surenchérir, apprendre leurs forces et leurs faiblesses, mais avant tout, apprendre qui ils sont.
Étape 1 : Identifier les mots-clés les plus importants pour l’entreprise. Si vous n’êtes pas certain sur quels mots clés se positionner, le mot-clé le plus simple serait “nom du produit + magasin”. Si votre offre d’articles / services est large, la liste de mots-clés est susceptible d’être longue. Misez sur votre cœur de métier ainsi que sur vos principaux services/produits.
Etape 2 : Jetez maintenant un coup d’œil à la page de résultats de recherche. Identifiez et énumérez tous vos concurrents qui sont affichés à la fois au-dessus et en dessous de votre établissement.
* Mais sautez tous les grands détaillants en ligne, comme Amazon, les sites de comparaison de prix et les sites d’annonces sponsorisés Google Ads. Vous ne pouvez pas aller à l’encontre de certains de ces géants (à moins que vous ne soyez vous-même un leader de l’industrie, alors allez-y !).
Étape 3 : Utilisez des outils comme SimilarWeb, UberSuggest et bien d’autres ! Pour obtenir des informations sur votre propre site web et vos concurrents. Ajoutez les sites ainsi trouvés à votre liste de concurrents.
Nous vous conseillons également d’utiliser SEM Rush qui permet facilement de sortir les concurrents organiques pour un site donné. Ci-dessous, vous pouvez voir les concurrents SEO que ressort l’outil pour le site de La Redoute en se basant notamment sur les mots-clés en commun.
Maintenant, posez-vous plusieurs questions :
- Savez-vous ce qu’offrent les entreprises trouvées ? Leurs activités sont-elles semblables aux vôtres ?
- Connaissez-vous leur profil ?
- Pouvez-vous déterminer leur stratégie de marketing en ligne et comprendre pourquoi ils se classent dans Google comme ils le font ? Si ce n’est pas encore le cas, il est temps de le changer.
Quels sont les points importants de l’analyse de la concurrence ?
Sachant contre qui vous vous présentez, il y a une liste de ce que vous devez savoir à leur sujet. Plus important encore, découvrez leur classement par rapport au vôtre pour vos mots-clés communs ; de plus, il est bon de connaître les mots-clés sur lesquels ils se positionnent et vous non.
Si votre offre est similaire, vous êtes certainement en compétition pour plus d’un mot-clé concurrentiel. Une autre information importante pour obtenir votre effet de levier, c’est le niveau d’optimisation de vos concurrents. Tant le contenu que l’arrière-plan sont importants.
Un autre point crucial est le contenu publié par vos concurrents, en particulier sur les sites web de tiers, et tout site web d’intérêt pour vos clients potentiels, qui font référence à leurs pages. Cette intelligence sera le point de départ de la construction de votre image de marque.
En Résumé
Vous avez appris comment identifier vos concurrents, ce qu’il faut savoir sur eux et quels outils vous aideront à les identifier. Obtenir toutes les informations utiles demande beaucoup de travail, mais c’est payant. Vous en serez capable :
- Ouvrir de nouveaux canaux de communication avec les clients ;
- Obtenir de nouvelles sources de backlinks pour votre site web ;
- Découvrez les mots-clés de valeur pour lesquels votre site Web n’est pas encore optimisé ;
- Développer une stratégie intégrant le référencement et le marketing en ligne au-delà de celui-ci, par exemple, le développement de la marque, le marketing de contenu, etc.
- Déterminez la tendance de votre concurrence et trouvez le moyen de la briser et de vous démarquer ;
- Répondre rapidement aux changements d’algorithmes du marché et des moteurs de recherche.
Nous aimerions voir votre site réussir et être bien classé partout où c’est bon pour votre entreprise. Si vous êtes propriétaire d’un site internet ou porteur d’un projet digital, n’hésitez pas à faire appel à une agence experte en marketing digital.
