Amazon est aujourd’hui le leader sur le marché du e-commerce. Il détient plus de 20 % des parts du marché en France. Logiquement, cela signifie qu’à l’image de Google, les entreprises qui veulent se faire une place sur Amazon devront passer par les techniques de référencement. Cette fois-ci, l’objectif est d’optimiser leur visibilité sur la plateforme pour booster les ventes.
Quels avantages d’être bien référencé sur Amazon ?
La vente en ligne est une affaire qui marche, mais à la condition de bien choisir votre plateforme. Une étude a été réalisée dernièrement, qui nous a informés que dans plus de 20 % des cas, les Français font leur achat en ligne sur Amazon. New York Times l’a souligné d’ailleurs, personne n’est encore en mesure de concurrencer Amazon dans le domaine de e-commerce. Dans la pratique, toutes enseignes qui souhaitent vendre devront se faire une place au sein de la plateforme. En d’autres termes, il s’agit de gagner en visibilité sur les résultats organiques d’Amazon.
À ce jour, Amazon utilise un algorithme. Il s’agit du A9, ce sera le système à prendre en compte pour ceux qui souhaitent travailler leur visibilité. Les critères sur lesquels se base le A9 sont nombreux, mais il s’agit principalement de la vente et des expériences clients par rapport au produit.
La fiche produit est un critère essentiel
Quand on parle d’Amazon, la majorité des éléments qui seront pris en considération pour le référencement vont se trouver dans la fiche de produits. Vous devez savoir mettre votre client en confiance. C’est le secret des vendeurs chinois : ils savent comment informer et mettre en valeur leurs produits.
Dans la fiche produit, on retrouve plusieurs composants de ce « contenu ». Il y a d’abord le titre qui décrit et donne le temps du produit en terme général. Vous avez les bullets-points qui servent à résumer les informations et les caractéristiques qu’il y a à savoir. Ensuite vient la description du produit. Et enfin, vous avez les mots clés en arrière-plan. Ils ne sont pas affichés directement sur la page mais contribuent beaucoup au référencement.
La sélection des mots-clés
Comme dans toute stratégie SEO cohérente, la sélection des mots-clés est une première étape cruciale. A l’aide d’outils SEO comme Ahrefs vous avez la possibilité de prendre connaissance des requêtes les plus recherchées sur Amazon avec leur volume de recherche mensuel, en d’autres termes combien de fois ces mots-clés sont tapés tous les mois dans Amazon.fr
Le titre
Il faut un titre de qualité, c’est évident. C’est le premier élément qui servira à optimiser le positionnement de vos produits sur la plateforme. Il faut que le titre soit de qualité si vous voulez vous faire une place sur la marketplace. Le principe ne fonctionne pas comme avec Google. Les titres sur Amazon peuvent atteindre sans problèmes les 200 caractères car le but est de pouvoir y insérer le maximum d’information. Il ne faut pas en mettre trop mais il faut tout de même que le concept soit acquis de par les titres. Il est conseillé d’y intégrer les mots clés que vous aurez définis préalablement. Généralement, vous avez dans le titre : le nom de la marque, le nom du produit, ses caractéristiques principales, la couleur, la taille et la quantité. Ce sont les informations principales que les enseignes vont placer dans le titre.
La description
La description est également importante car elle contient toutes les informations dont la clientèle aura besoin. Dans la description, il faut également que vous fassiez de la place pour les mots-clés.
En haut de la page, vous avez la description courte. Elle se situe juste à droit de l’image du produit et se décline sous forme de puces. Le but est de présenter brièvement le produit aux clients. C’est déjà une technique de marketing car, à ce niveau, le client décide s’il est intéressé à continuer ou non. La description, même courte, doit être complète. Ensuite, vous avez la description longue. Celle-ci est placée en bas de la fiche de produit. Elle sera beaucoup plus détaillée, donc demande un peu plus d’attention pour la rédaction.
Il faut aussi optimiser l’image
L’image n’influe pas directement sur l’algorithme d’Amazon. Par contre, elle contribue beaucoup à attirer la clientèle à prendre connaissance du produit. Et plus il y a de visiteurs, mieux ce sera aux yeux de l’A9. Avant de regarder la fiche produit, l’internaute s’arrêtera d’abord sur l’image.
Amazon a posé quelques recommandations suivant les remarques qu’elle a pu faire sur la question. Déjà, il faut que l’image montre clairement le produit. Les mises en scène ne sont pas nécessaires, le produit doit être présenté tel qu’il. Une image doit faire en moyenne 1000 pixels. Si elle fait plus, c’est encore mieux. Ainsi, l’image sera de bonne qualité. Enfin, il est conseillé d’utiliser un fond blanc. Ceci va aider à mettre en valeur le produit.
Amazon Advertising
Il s’agit de la régie publicitaire proposée par Amazon à l’heure actuelle. Un guide complet est disponible via ce lien et vous pourrez vous faire assister par une équipe SEA pour développer votre technique de façon personnalisée. D’ailleurs, il est conseillé de faire appel à des agences web spécialisées dans le référencement pour vous aider à configurer votre fiche produit.
En somme, vous comprenez l’importance d’un contenu riche et à l’image des critères de Google pour optimiser le référencement sur Amazon. Ceci ne doit jamais être négligé car il y a, en effet, une forte concurrence sur Amazon entre les différentes marques, et chacune devra apprendre à se démarquer.
