Une étude effectuée par la FEVAD a pu démontrer que l’e-commerce connaît une solide croissance en France avec plus de 25 000 sites mis en ligne en 2016. Cela est dû au fait que plus de 80 % de français utilisent internet pour effectuer un achat. Afin d’augmenter leur chiffre d’affaire à plus de 14%, les entrepreneurs choisissent d’opter pour cette solution digitale.
L’e-commerce est une industrie dont le capital dispose d’une forte intensité. Du coup, celui-ci requiert un grand investissement sur de nombreuses années.
A cet effet, voici 5 conseils pour débuter dans l’e-commerce pour tous ceux qui souhaitent se lancer dans l’aventure.
Optez pour une bonne stratégie de production
La plupart des entreprises qui utilisent un site e-commerce reçoivent instantanément des commandes dans leurs boîtes de réception pour faire connaître et ainsi pouvoir vendre leurs produits. Néanmoins, pour réussir à accumuler plus de commandes, il est indispensable de faire parler votre travail. Pour ce faire, l’adoption d’une stratégie permettant de croître les cadences de production serait plus que nécessaire. En effet, optez pour une stratégie efficace et rentable vous permettra de réduire les délais entre la livraison des matières premières et la délivrance du produit. Autrement dit, vous devez maitriser sur le bout des doigts toutes les étapes de fabrication des produits afin d’éviter la surproduction. Ainsi, mis à part l’augmentation des commandes, veillez toujours à ce que vos produits soient de bonne qualité.
Choisissez des plateformes e-commerce facile à utiliser
Avant de se lancer dans l’e-commerce, vous devez d’abord tester l’attrait de votre produit en vendant sur des sites d’annonces notamment Amazon, Ebay, etc.
Si vous réussissez à trouver des clients pour acheter vos produits, vous pourrez ensuite procéder à la création de votre site e-commerce individuel.
Pour ce faire, utilisez des plateformes faciles à utiliser pour la création de votre boutique en ligne. Créez également un site professionnel qui inspire confiance aux consommateurs et à faible coût. Il existe même des plateformes qui vous permettent de créer gratuitement votre site mais qui demande en échange un pourcentage de votre chiffre d’affaire. Telle est par exemple le cas d’eproshoping.fr.
En effet, en adoptant cette solution, le budget indispensable pour la création de votre site e-commerce ne sera plus une dépense fixe mais variable puisque celui-ci ne va déduire que 1 à 3 % de votre chiffre d’affaire.
Optez pour le référencement SEO et SMO
Le principal but du marketing digital est de faire connaître le site e-commerce pour atteindre une cible potentielle. Cela signifie que si vous ne faites aucune promotion ni trafic, vous n’allez pouvoir effectuer aucune transactions. Vous devez dans ce cas augmenter la notoriété de votre site en améliorant votre présence sur le web afin de se démarquer de la concurrence. Ainsi, grâce à l’amélioration de votre référencement naturel, vous réussirez à générer automatiquement un trafic. Par ailleurs, vous pourrez bâtir votre présence sur les réseaux sociaux et élargir votre audience à travers le référencement SMO.
Choisissez une description attrayante pour chaque produit
L’utilisation de contenu « SEO friendly » est recommandé si vous ne souhaitez pas effectuer de grand investissement pour la publicité. De ce fait, la description de vos produits devrait être attrayante voire même irrésistible afin de donner aux acheteurs l’envie de les acheter.
Par ailleurs, il est nécessaire de constamment améliorer ses descriptifs de produits. Pour cela, vous devrez apprendre à créer des contenus vendeurs qui vous permettront à la fois de vous différencier des autres concurrents mais également de convaincre les acheteurs en ligne à faire affaire avec vous.
Ayez une bonne stratégie de prix
Le prix de vos produits est un élément important dans la réussite de votre vente. Ainsi, pour attirer de nouveaux clients, vous pourrez diminuer le prix de vente si nécessaire. Néanmoins, un prix trop bas défiant la concurrence pourrait vous causer une perte une fois que votre activité grandira. De la même façon, il est tout aussi inutile de fixer des prix qui excèdent la moyenne.
En effet, il est conseillé de surveiller en permanence le prix proposé par vos concurrents afin de trouver le prix dont les consommateurs sont prêts à acheter.
Pour y parvenir :
- Etudiez le marché de vos concurrents
- Définissez un « prix psychologique » pour attirer plus de clients
- Estimez le bénéfice pour les différents prix afin de cerner le meilleur compromis entre le prix et la quantité de vente.
Pour conclure, créer une boutique e-commerce multimillionnaire constitue une excellente option pour les grandes entreprises ayant des gros capitaux. Toutefois, pour les PME et les TPE qui veulent utiliser le web afin de combler leurs revenus, il est recommandé d’utiliser les plateformes gratuites.
En effet, pour réussir dans cette aventure, vous devez :
- Bien étudier la loi de l’offre et de la demande
- Maitriser votre production
- Promouvoir de façon continue votre boutique e-commerce
