En marketing digital, la visibilité de l’entreprise est essentielle, pour ne pas dire vitale. Le référencement naturel ou référencement SEO permet d’acquérir durablement de la visibilité et un taux de trafic satisfaisant, mais cette pratique nécessite un travail de longue haleine et de la patience. Pour gagner du temps, les entreprises modernes se tournent de plus en plus vers le référencement payant ou référencement SEA, parfois en complément de leur stratégie SEO. Si le référencement payant offre des résultats et un ROI rapides, l’envers du décor n’est pas toujours aussi simple.
Comment fonctionne le référencement payant ?
Dans le cadre d’une stratégie marketing, le référencement payant ou SEA (search engine advertising) consiste à gagner en visibilité afin de booster vos ventes grâce à une campagne publicitaire payante sur internet. Il existe plusieurs régies publicitaires qui proposent leurs services pour les entreprises en quête d’une meilleure visibilité. Les plus connues sont Google Ads et Facebook Ads. Lors d’une campagne de référencement payant sur Google, l’entreprise paye pour apparaitre de manière stratégique sur le web.
Cela parait simple, mais dans la pratique, c’est un tantinet plus complexe. Il ne suffit pas de payer la prestation pour se retrouver en tête des SERP ou d’apparaitre au milieu d’une vidéo YouTube. En effet, vous devez acheter aux enchères les mots-clés qui vous semblent pertinents par rapport à votre activité et par rapport aux nouvelles tendances du marché. Tout cela dans le but d’apparaitre en priorité lorsque ces mots seront tapés sur les moteurs de recherche. Cependant, plusieurs entreprises, dont vos concurrents directs, sont également intéressées par les mêmes mots-clés que vous. L’entreprise qui payera le plus pour un mot-clé sera priorisée par le moteur de recherche. Les autres suivront en fonction du montant investi pour les mots les concernés.
Cela signifie que se lancer dans le référencement payant ne vous garantit pas forcément les résultats espérés. Il est difficile de prévoir assez tôt le budget à allouer dans cette campagne puisque vous ne pouvez pas connaître à l’avance le montant que les autres sont prêts à mettre sur les mots-clés que vous visez.
Comment se lancer dans une campagne de référencement payant ?
Vous devez réaliser les étapes suivantes pour votre référencement payant.
Préparez votre cahier de charges
Posez-vous d’abord les bonnes questions. Avant d’investir dans le référencement payant, demandez-vous :
- quels sont vos objectifs dans cette démarche ?
- quelles sont les pages de votre site que vous voulez mettre en avant ?
- quels sont vos possibilités financières ?
- quid du ROI visé ?
Vous devez ensuite choisir avec précision le type de campagne à mener. En effet, vu la grande variété des possibilités offertes par internet, les campagnes sont différentes. Vous pouvez investir dans des annonces qui apparaissent en tête des SERP, dans des affichages avec illustrations à faire apparaitre sur des sites internet ou certaines applications, dans des annonces vidéo à faire passer avant ou pendant une vidéo YouTube ou encore dans des fiches produits.
Estimez le budget à allouer
Après avoir défini vos attentes par le biais de votre cahier de charge, il est temps de faire une simulation ou budget test afin de savoir le coût des mots-clés que vous visez. Vous serez ainsi en mesure de valider le budget à consacrer.
Préparez votre landing page
Enfin, préparez comme il faut votre landing page. Cette page doit être d’une grande qualité, faute de quoi elle risque de décourager vos cibles. N’oubliez pas qu’au-delà du trafic, le plus important c’est de convertir un maximum de visiteurs en clients.
