Pour faire fructifier ses affaires, il est impératif d’avoir une bonne visibilité sur internet. De nos jours, les réseaux sociaux offrent de grandes opportunités marketing. Linkedin est l’un de ces réseaux sociaux. C’est la plateforme idéale pour se faire connaître dans le milieu professionnel. Il compte plus de 150 millions d’utilisateurs actifs, originaires de plus de 200 pays. Si votre objectif c’est d’attirer plus de professionnels, diffuser vos spots publicitaires sur le réseau social Linkedin est le meilleur moyen d’y parvenir. Voici quelques astuces pour vous aider à créer une campagne Linkedin Ads efficace.
A quoi sert Linkedin Marketing Solution ?
A ses débuts, Linkedin était exclusivement réservé aux entreprises qui recherchaient de nouveaux employés. Ses utilisateurs devaient simplement créer un compte et décrire leur parcours. Linkedin était plutôt un réseau social qui permettait aux gens de diffuser leur CV sur internet et d’augmenter leur chance de trouver un bon travail. Actuellement, la plateforme offre beaucoup plus de fonctionnalités aux entreprises. Ces dernières ont la possibilité de créer des pages dédiées pour présenter leurs activités, se servir des outils pour recruter, mettre en ligne et partager des présentations, se former, faire de la publicité, etc.
Linkedin Ads permet surtout à ces trois types de profils de construire un ciblage très précis:
– Les entreprises qui viennent de créer une activité et souhaitent accroitre leur visibilité en B2B
– Les entreprises qui sont à la recherche de nouveaux clients dans le but de développer leur chiffre d’affaires
– Les entreprises qui veulent promouvoir rapidement leurs services auprès des professionnels
Nos 5 conseils pour créer une campagne Linkedin Ads qui génèrera des résultats.
Comprendre la structure du compte
La première chose à faire avant de se lancer dans la création d’une campagne Linkedin Ads est de se familiariser avec la structure et les différents termes employés. La structure d’un compte Linkedin Ads ressemble beaucoup à celle de Facebook Ads. Seuls les termes utilisés diffèrent. Un compte est composé de groupes de campagne, de campagnes et de publicités. Une campagne est un ensemble de publicités. Linkedin Ads offre la possibilité à ses utilisateurs de suivre l’ensemble de leurs conversions avec son outil Insight tag.
Déterminer ses objectifs et son budget
Il est primordial de définir votre but ainsi que le message que vous voulez diffuser auprès des professionnels ciblés. Pour cela, choisissez les produits et les services que vous désirez promouvoir et les raisons pour lesquelles vous souhaitez le faire et définissez les arguments à mettre en avant et le budget que voulez y allouer. Le prix d’une publicité sur Linkedin Ads est plus élevé que sur les autres réseaux sociaux. Il faudra prévoir au minimum un budget de 310 euros par mois.
Définir la cible adéquate
Linkedin Ads offre la possibilité de créer des publicités ciblées en fonction de plusieurs critères (nom de l’entreprise, taille de l’entreprise, secteur d’activité, niveau hiérarchique, intitulé du poste, fonction, écoles, compétences, groupes de membres, domaine d’études, diplômes, sexe et âge, etc.). Pour avoir une meilleure vision sur votre clientèle ciblée, pensez à travailler sur vos buyers personna. Mieux vous connaîtrez vos cibles, plus vous optimiserez vos campagnes et récolterez des leads qualifiés.
Identification format d’Ad et du message à délivrer
Le message doit être très clair et doit obligatoirement être rédigé en fonction de la clientèle ciblée. Il est recommandé d’utiliser des images simples et de haute qualité avec peu de textes. Il est également très important de veiller au respect des règles publicitaires imposées par Linkedin Ads. 8 formats de publicité sont proposés sur la plateforme Linkedin (Text Ad, publicité avec une seule image, carrousel d’image, vidéo publicitaire, publicité Follower ad, publicité Spotlight ad, publicité Job ad, publicité InMail).
Analyser et exploiter les performances des campagnes Linkedin Ads
Pour mieux suivre vos conversions et faire une meilleure évaluation de vos résultats il faut impérativement définir vos KPI et mettre en place le tracking sur vos pages de remerciements. Le Campaign Manager de Linkedin Ads offre plusieurs fonctionnalités (suivi des conversions, des impressions, du CPC, du nombre de clics, contrôle du nombre d’interactions avec les publicités, etc.).
Conclusion
La première chose à faire avant de créer une campagne Linkedin Ads est de définir le budget et les objectifs marketing. Si vous souhaitez créer une audience précise de votre cible, pensez à créer vos buyer persona. Le message doit être clair, sans fautes d’orthographe. Il est fortement recommandé d’effectuer plusieurs tests pour connaître les messages qui touchent le plus vos cibles.
