Plus de deux milliards d’utilisateurs actifs se réunissent tous les mois sur Facebook. Ce qui fait de Facebook une aubaine pour les entreprises. D’autant plus qu’il s’agit d’un canal de publicité très efficace.
D’ailleurs, selon les derniers chiffres qui nous ont été communiqués, Facebook ferait près de 15 milliards de chiffre d’affaire pas trimestre en termes de revenus publicitaires. Du coup, de nouvelles entreprises et de nouveaux utilisateurs intègrent la plateforme tous les jours en vue d’optimiser leur notoriété. Mais comment fonctionnent les campagnes publicitaires sur Facebook et quelles sont les techniques à appliquer ?
Commencer par déterminer un objectif
C’est la première étape. Il s’agit de fixer les buts des annonces. En déterminant les objectifs qui seront poursuivi par votre campagne publicitaire, il vous sera beaucoup plus facile de définir votre cible. En effet, la logique veut qu’avant de pouvoir atteindre une cible, celle-ci devra être préalablement fixée. Le plus souvent, la campagne publicitaire est opérée dans le but de générer de nouvelles ventes afin d’augmenter le trafic du site web de l’entreprise, et surtout pour acquérir de nouveaux prospects. Après que l’objectif marketing soit mis en place, il est temps de passer au gestionnaire de publicités.
Passer au gestionnaire de publicités
C’est l’outil Gestionnaire de publicités du site qui prend en charge la gestion et la supervision de toutes les campagnes publicitaires sur Facebook. Dans le menu déroulant de chaque compte est proposée l’option « Créer des publicités ». En accédant à ce menu, vous allez vous retrouvez dans la rubrique Gestionnaire de publicités du site en question.
Une fois que vous y avez accès, il est possible de lancer votre campagne et d’en gérer la progression via les options sur le côté gauche de votre écran. Le Gestionnaire de publicités vous propose au choix 3 catégories en fonction de votre objectif marketing.
La première catégorie est la sensibilisation. Cette technique est préconisée pour les entreprises qui désirent atteindre des clients potentiels qui peuvent être intéressés par le produit ou le service proposé. Le but est de faire connaitre le produit, le service ou la marque, tout en boostant la page et en augmentant la notoriété de l’enseigne.
La seconde catégorie est celle de la considération. Il s’agit de faire connaitre davantage vos produits en les soumettant directement à tous les utilisateurs. Les principaux objectifs de la manœuvre concernent la circulation, l’engagement et le nombre de consultation de vos images ainsi que de vos vidéos afin de générer de nouveaux leads.
Et enfin, la troisième catégorie qui est la conversion. Cette fois-ci, il s’agit de lancer des campagnes publicitaires qui vont agir directement sur la vente et convertir les utilisateurs en de nouveaux clients fidèles.
C’est donc en fonction de l’objectif que vous déterminez que se placera votre catégorie.
Déterminer votre cible
Il faut sélectionner soigneusement votre audience car la réussite de votre campagne publicitaire dépendra de ce procédé. Il faut déterminer cette audience en prenant en compte un certain nombre de caractéristiques.
L’utilisation de certaines fonctionnalités vous permettra de personnaliser votre public, notamment l’emplacement de l’utilisateur, l’âge, le genre, la langue, les intérêts, la connexion et le comportement adopté sur le réseau social.
Par ailleurs, vous avez la possibilité d’exclure certains utilisateurs qui ne correspondent pas à votre cible à travers les informations qui figurent dans la rubrique « intérêts ».
Choisir l’emplacement de l’annonce
Lorsque l’objectif a été défini, la stratégie a été mise en place et que vous savez quelle audience vous devez cibler, il est temps maintenant de déterminer le futur emplacement de l’annonce. Il s’agit de l’endroit où l’annonce va apparaitre auprès des utilisateurs Facebook. Le réseau social vous proposera en principe de vous placer dans certains endroits stratégiques, automatiquement prédéfinis. Ces emplacements prédéfinis ont fait l’objet d’une étude assez particulière par le site qui connait à quel endroit les performances d’une annonce sont les plus élevées.
Ces emplacements peuvent inclure d’autres réseaux en plus de Facebook comme Instagram, Messenger, ou encore Audience Network. Le but est que le réseau social puisse optimiser votre annonce sans avoir forcément à gonfler les frais. Pour les nouveaux annonceurs, c’est particulièrement efficace.
Mettre en place un calendrier et déterminer le budget
L’étape suivante est celle qui concerne le budget de la campagne. A cet effet, il est utile de noter que le budget que vous aurez fixé et saisi sera considéré comme étant le maximum que vous pourrez investir.
Ensuite, après le budget, vous déciderez de la date de diffusion de vos annonces en déterminant la date, l’heure si besoin, ainsi que la durée.
Créer l’annonce
La première étape dans la création de l’annonce sera le choix du format. Vous avez plusieurs formats disponibles qui vous seront proposés : carousel, avec plusieurs images et/ou vidéos qui défilent ; une image, une vidéo unique ou encore un diaporama. Encore une fois, le choix sera guidé par votre objectif.
Ensuite, la seconde étape est celle qui consiste à placer l’image. Vous pouvez la télécharger ou en sélectionner une à partir de la bibliothèque d’images libres sur Facebook. Les rations et les tailles sont déjà communiquées par le réseau social.
Et enfin, la dernière étape consiste à inclure un texte dans votre annonce. C’est une partie qui doit être particulièrement travaillée car vous devez avoir un texte qui saura convaincre les visiteurs à s’orienter vers vos objectifs. Faites également attention à faire correspondre vos contenus à votre audience.
Si jamais vous avez des difficultés par rapport à un ou plusieurs éléments de votre annonce, Facebook propose des guides de conception de publicités sur le réseau social. Ces guides ont été spécialement conçus pour les objectifs de conversion.
Par ailleurs, il ne faut pas non plus oublier les quelques bases de pratiques d’optimisation puisque les réseaux sociaux font partie intégrante du marketing digital. Le but est de booster votre potentiel publicitaire. Il faut savoir que chaque objectif correspond à une catégorie d’annonce bien particulière.
La question se pose alors : sur quel type d’annonce se lancer pour une première campagne?
